Varför Förhandlingsteknik?
Djup förståelse för förhandlingens grunder – Kursen visar hur du skapar och fördelar värde, identifierar motpartens verkliga intressen och stärker din position med hjälp av etablerade metoder som BATNA och strategisk analys. Det gör att du inte bara argumenterar – du leder förhandlingar på ett medvetet och effektivt sätt mot bättre resultat.
Praktiska övningar och verktyg du kan använda direkt – Under två intensiva dagar får du arbeta med verklighetsnära exempel, gruppövningar och reflektion – inte bara teori. Fokus ligger på att omsätta kunskap till handling, så att du direkt kan använda teknikerna i dina egna förhandlingssituationer med kunder, leverantörer, kollegor eller andra intressenter.
Stärk affärsrelationer, resultat och självförtroende – Kursen utvecklar din förmåga att hantera maktbalanser, påverka etiskt och bygga förtroende i samtal, vilket stärker både affärsrelationer och resultat över tid. Det gör dig trygg i rollen och ger dig verktyg att stå stark i både formella och informella förhandlingar.
Förhandla som experterna
Vad är det som skiljer en skicklig förhandlare från mängden? Är det retoriken, strategin eller förmågan att läsa personen och rummet? Framgångsrika förhandlare behärskar mer än bara argument – de skapar värde, bygger förtroende och vet när det är dags att lyssna snarare än tala. Men hur gör de egentligen?
Förhandlingar är mer än en skicklig övertalningsförmåga – det är både en vetenskap och en konst. Det handlar om att förstå drivkrafter, läsa mellan raderna och hantera maktbalanser. Men det handlar också om att öva, reflektera och utveckla sin egen förhandlingsstil.
Förhandling är en central del av det professionella arbetslivet – oavsett roll, bransch eller nivå. Den här tvådagarskursen ger dig praktiska verktyg och fördjupad förståelse för hur förhandlingar faktiskt fungerar i verkligheten. Du lär dig hur du skapar värde, hanterar makt och påverkan samt navigerar komplexa intressen på ett strategiskt och etiskt sätt.
Kursen kombinerar etablerad förhandlingsteori med verklighetsnära exempel, övningar och reflektion. Fokus ligger på att omsätta kunskap till handling, så att du direkt kan använda det du lärt dig i dina egna förhandlingssituationer.
För vem passar denna kurs
Förhandlingar sker hela tiden, formellt eller informellt – till exempel med kunder, leverantörer, kollegor, chefer eller samarbetspartners. Denna kurs är för dig som vill vässa dina förhandlingstekniker – oavsett om du är chef, säljare, projektledare eller bara vill stå starkare i vardagens alla små och stora förhandlingar.
Innehåll
Efter genomförd kurs kommer du bland annat att ha utvecklat din förmåga att:
- Skapa och fördela värde i olika typer av förhandlingar
- Identifiera vad som döljer sig bakom motpartens uttalade positioner och förstå de underliggande intressena
- Analysera och stärka din förhandlingsposition genom att arbeta med BATNA
- Förstå vilken roll status, dominans och organisationspolitik spelar i förhandlingsrummet
- Påverka andra på ett medvetet, etiskt och effektivt sätt – samt skydda dig mot otillbörlig påverkan
- Förbereda, genomföra och följa upp förhandlingar med större trygghet och tydlighet
Kursupplägg
Kursen genomförs under två heldagar och bygger på en pedagogisk mix av:
- Kortare teoripass
- Praktiska övningar och simuleringar
- Gruppdiskussioner och reflektion
- Analys av verkliga förhandlingssituationer
Deltagarnas egna erfarenheter används aktivt för att skapa hög relevans och direkt nytta.
Programteam
Antonio Prgomet
Antonio Prgomet är förhandlingsteoretiker, utbildare, författare och företagare. I sin roll som entreprenör omsätter han teori till praktik och förhandlar på daglig basis. Han är även aktuell med boken ”Konsten och vetenskapen att förhandla situationsanpassat”.
Antonio tar dig med in i den professionella förhandlarens verktygslåda, där du får många praktiska exempel och insikter som du har direkt nytta av i vardagen – oavsett om det gäller komplexa och avgörande förhandlingar eller mer vardagliga situationer.
Mika Hietanen
Lektor i retorik vid Lunds universitet där han undervisar om allt från antik till modern retorik, från analys till praktik. Han har forskat i retoriska strategier hos både SD, Paulus och Trump. Hans fokus är effektiv kommunikation, både analogt och digitalt, inklusive utmaningarna för god argumentation. Hans senaste bok är Classical Rhetorical Argumentation for the Rhetorical Critic (Routledge, 2025).
Datum
Dag 1 – onsdag 13/5
Dag 2 –tisdag 19/5
Omfattning: 2 dagar
Plats: Lund